لمنصة لينكد إن أهمية كبيرة جدًا إذ تعد أداة تسويقية فعالة لمسوقي أعمال الشركات B2B فمن خلال هذه المنصة يمكن بناء الوعي بالعلامة التجارية وإقامة علاقات مهنية طويلة الأمد مع المفكرين وكبار صناع القرار إلى جانب إمكانية توليد عملاء محتملين.
فإن كنت تريد تحقيق النجاح لأعمالك وجذب كبار صناع القرار ذوي الصلة بعملك وزيادة الوعي بعلامتك التجارية وتوليد عملاء محتملين ذوي جودة وزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك وغير ذلك الكثير، ينبغي عليك القيام بإنشاء استراتيجية تسويقية فعالة على لينكد إن لتحقيق كافة ما تتطلع إليه من أهداف.
ولأهمية لينكد إن كواحدة من أهم قنوات التسويق الإلكتروني وإحدى أهم الأدوات التي لا بد من دراسة كافة ما يتعلق بها من جوانب، يقدم معهد محترفي الإدارة (IMP) الرائد في هذا المجال في العالم العربي أفضل دورة تدريبية في مجال التسويق الإلكتروني في المملكة العربية السعودية، ومصر، والإمارات، والكويت. والتي ستتمكن خلالها من دراسة كل ما يتعلق بعالم التسويق الإلكتروني من تقنيات وآليات من شأنها أن تعمل على صقل مهاراتك التسويقية لتطويعها والاستفادة منها في النهوض بأعمالك والارتقاء بمستوى حياتك المهنية وتحقيق المزيد من الأرباح. كما ستتمكن خلال هذه الدورة من معرفة كيفية إنشاء وإدارة الحسابات على مختلف قنوات التسويق الإلكتروني كالفيسبوك وإنستجرام وتويتر ولينكد إن واليوتيوب عبر استخدام أفضل الأدوات لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي، ومعرفة كيفية بناء استراتيجية تسويقية بشكل احترافي، وغير ذلك الكثير والكثير.
وفيما يلي سنقوم بعرض الخطوات الهامة التي تمكنك من بناء استراتيجية تسويقية فعالة على لينكد إن بشكل احترافي يضمن لك تحقيق أقصى استفادة ممكنة من هذه المنصة لصالح أعمالك.
8 خطوات لإنشاء استراتيجية تسويقية ناجحة لأعمالك على لينكد إن LinkedIn
أولًا: حدد أهدافك:
هذه الخطوة من أهم الخطوات التي ستمر بها عند قيامك بإنشاء استراتيجية تسويقية قوية وفعالة على لينكد إن وكافة قنوات التسويق الأخرى. فتحديد الأهداف يسهم في معرفة أي أنواع المحتوى الذي ستقوم بنشره على لينكد إن وأي الجمهور ستستهدف وما إلى ذلك.
ويمكنك تحديد العديد من الأهداف لتنفيذها على لينكد إن منها على سبيل المثال:
- بناء وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية.
- · زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.
- · توليد عملاء محتملين ذوي جودة.
- · تعزيز سمعة العلامة التجارية.
- · التواصل مع كبار صناع القرار وقادة الفكر والتفاعل معهم.
- · الانخراط مع جمهورك المستهدف.
- · بيع المنتجات أو الخدمات.
ثانيًا: حدد جمهورك المستهدف:
هذه الخطوة مبنية على الخطوة السابقة، فبناءً على تحديد الأهداف التسويقية المراد تحقيقها يتم تحديد الجمهور المستهدف. فيمكنك القيام بتحديدهم على أساس معايير مختلفة مثل: المسمى الوظيفي، والموقع الجغرافي، والصناعة وما إلى ذلك.
بالإضافة إلى تحديد جمهورك المستهدف، من المهم أيضًا أن يكون لديك فهم عميق لطبيعة ذلك الجمهور حتى تتمكن من مخاطبتهم وجذبهم بالشكل الصحيح وهذا يستلزم منك القيام بعمل تحليل شامل لسلوكهم حتى تقف على تفضيلاتهم ومن ثم معرفة احتياجاتهم والقيام بتلبيتها بشكل احترافي لتعزيز ولائهم لعلامتك التجارية.
ثالثًا: انشئ ملف شركتك التعريفي Business Profile على لينكد إن:
يعد إنشاء ملف شركتك التعريفي من الخطوات الهامة التي يجب مراعاتها عند بناء استراتيجية تسويقية ناجحة على لينكد إن LinkedIn فهذا أول ما سيخطف أنظار جمهورك المستهدف ويكونون من خلاله انطباعهم عن علامتك التجارية. لذا، لا بد من تضمين كافة المعلومات عن نشاطك التجاري وما الذي تقدمه من منتجات وخدمات وأين مقر شركتك وما مدى خبرتها في المجال إلى جانب تضمين عنوان URL لموقع الويب الخاص بشركتك وغير ذلك من التفاصيل الهامة التي تسهم بدورها في بناء مصداقية شركتك وتذكر دائمًا أن الانطباع الأول دائمًا ما يكون هو الانطباع الأخير.
رابعًا: تحسين صفحتك على لينكد إن من أجل الظهور في محركات البحث:
ينبغي عليك أن تقوم بتحسين صفحتك على لينكد إن لضمان ظهورها وتحسين ترتيبها على صفحات محركات البحث داخل وخارج LinkedIn فهذا من شأنه أن يسهل على الجمهور للعثور عليك والتعرف على شركتك من خلال محركات البحث وكذلك منصة لينكد إن.
خامسًا: روج لصفحة شركتك:
يجب عليك أن تقوم بالترويج لصفحة شركتك على لينكد إن لتتمكن من جذب وزيادة الجمهور وتشجيعهم على متابعتك وهذا يسهم بدوره في تعزيز مصداقيتك وزيادة الثقة في علامتك التجارية.
سادسًا: انشئ محتوى جذاب ومفيد:
يعد جذب عدد كبير من المتابعين إلى صفحة شركتك على لينكد إن مهمة صعبة، ومع ذلك فإن تحقيق عدد متابعين مرتفع لا يمثل نهاية استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn حيث إن الاحتفاظ بهذا الجمهور والتفاعل معهم هو التحدي الأكبر بحد ذاته. والطريقة الوحيدة للحفاظ على ذلك الجمهور والتفاعل معهم بل وتوسيع قاعدة جمهورك يتمثل في نشر ومشاركة محتوى جذاب ومفيد وهذا يتطلب منك الفهم الجيد لطبيعة جمهورك حتى تتمكن من مخاطبتهم بالشكل الصحيح والحفاظ عليهم وتعزيز ولائهم لعلامتك التجارية.
ولفعل ذلك يمكنك نشر ومشاركة المحتوى الذي يتحدث عن اتجاهات الصناعة والمقالات الإرشادية والأخبار ذات الصلة بمجال عملك إلى جانب نشر ومشاركة المحتوى الذي يتعلق بالقيادة الفكرية وما إلى ذلك.
سابعًا: انشئ محتوى مرئي:
إضافةً إلى المحتوى المكتوب لا بد من القيام بالاهتمام بالمحتوى المرئي فالصور ومقاطع الفيديو من أفضل الطرق لجذب انتباه الجمهور. كما يمكنك أيضًا تحميل العروض التقديمية وملفات PDF لجعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية.
ثامنًا: انشر المحتوى بشكل منتظم:
ينبغي عليك أن تقوم بنشر المحتوى بشكل منتظم على لينكد إن لضمان جذب جمهورك والحفاظ عليهم وزيادتهم. فيمكنك جدولة المحتوى لضمان نشره في الأوقات التي سيحصل فيها على أقصى قدر من المتابعة والتفاعل وهذا سيتطلب منك معرفة أوقات الذروة لجمهورك لتتمكن من نشر المحتوى وفق هذه الأوقات بشكل منتظم.
كيف يمكنك بناء خطة تسويق متكاملة على مختلف قنوات التسويق الرقمي؟
لكي تتمكن من بناء خطة تسويق متكاملة على مختلف قنوات التسويق الرقمي لا بد من امتلاك المهارة التسويقية اللازمة لفعل ذلك ومعرفة كيفية تطبيق كافة التكتيكات المبتكرة واستخدام أحدث أدوات التسويق الإلكتروني لضمان بناء استراتيجية تسويقية قوية تؤتي بثمارها وتحقق كافة الأهداف الموضوعة للنهوض بأعمالك.
ولا يتأتى ذلك الأمر إلا من خلال دراستك لكافة ما يتعلق بعالم التسويق الإلكتروني وصقل مهاراتك التسويقية وذلك يتم من خلال التحاقك بأفضل الدورات التدريبية في هذا المجال والتي ستعمل على مدك بكل ما تحتاجه من أساليب وتقنيات مبتكرة لصقل مهاراتك التسويقية.
وتعد دورة التسويق الإلكتروني التدريبية الشاملة التي يقدمها معهد محترفي الإدارة (IMP) الرائد في هذا المجال في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي والعالم العربي واحدة من أقوى الدورات التدريبية في ذلك المجال وسوف تتمكن خلالها من تعلم:
- كيفية بناء استراتيجية تسويقية قوية وفعالة بشكل احترافي.
- كيفية إجراء تحليل للمنافسين للوقوف على نقاط القوة والضعف لديهم والاستفادة منها في تطوير أعمالك.
- معرفة كيفية تطبيق نظريات التسويق التقليدي من خلال أدوات التسويق الإلكتروني.
- معرفة كيف يتم إنشاء حسابات السوشيال ميديا ( فيسبوك, تويتر, إنستاجرام, لينكد إن, يوتيوب) بشكل احترافي.
- معرفة كيفية إدارة قنوات التواصل الاجتماعي (الفيسبوك، تويتر، إنستاجرام, لينكد إن, يوتيوب) بشكل احترافي وتحقيق أقصى استفادة ممكنة منهم لخدمة أعمالك.
- كيفية إنشاء حملات إعلانية موسعة لجلب العملاء وزيادة الوعي بالعلامات التجارية وزيادة نسب التحويل لتحقيق أقصى عائد ممكن على الاستثمار.
- معرفة كيفية تحقيق الإستغلال الأمثل للإعلانات من خلال جوجل آدوردز (Google AdWords).
سارع لحجز مقعدك الآن.
