إن التجارة الإلكترونية تُشكل في الوقت الحالي جزءًا رئيسيًا من الهيكل الاقتصادي العالمي والذي يُقدر بنحو 30% من الاقتصاد العالمي وفقًا لأحدث تقارير الأمم المتحدة. فلقد صارت التجارة الإلكترونية متنفسًا للأنشطة التجارية المختلفة لتحقيق النجاح وتعزيز النمو بما يسهم في تحقيق المزيد من الأرباح. وعلى صعيد المستهلكين، فقد أصبحت التجارة الإلكترونية أيسر السُبُل للحصول عما يبحث عنه المستهلكون في أسرع وقت دون بذل لأي جهد.
ومن أجل الاستفادة من الطفرة الهائلة التي يشهدها مجال التجارة الإلكترونية بما يسهم في إنجاح نشاطك التجاري في المملكة العربية السعودية، لا بد من العمل على ابتكار استراتيجية تسعير مرنة وتستند إلى نهج علمي لجذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين يتفاعلون مع النشاط التجاري بما يسهم في نهاية المطاف بتحقيق أقصى العوائد الممكنة على الاستثمار.
ويمكنك اقتناص الفرصة والانضمام إلى أفضل دورة تدريبية في مجال التجارة الإلكترونية والمقدمة من معهد محترفي الإدارة (IMP) الرائد في هذا المجال في العالم العربي لصقل قدراتك ومهاراتك ووضع قدمك على بداية الطريق لاحتراف هذا المجال وبدء أعمال تجارة إلكترونية ناجحة، والعمل على تحسين معدل التحويل، وتصميم خريطة احترافية لرحلة العميل بما يسهم في الارتقاء بمستوى حياتك المهنية وتحقيق المزيد من الأرباح.
وفيما يلي سنلقي الضوء على بعض استراتيجيات التسعير التي يمكنك اتباعها لإنجاح نشاطك التجاري وتعزيز نموه، ولكن دعنا قبل ذلك نتعرف على أهمية الاعتماد على استراتيجية تسعير مبتكرة لمنحك ميزة تنافسية.
فهيا بنا نبدأ:
ما أهمية وضع استراتيجية تسعير مبتكرة لنشاطك التجاري.
تلعب العديد من العوامل المختلفة دورًا هامًا في نمو الأنشطة التجارية وزيادة الإيرادات، واحدًا من هذه العوامل يتمثل في استراتيجية التسعير والتي تسهم بشكل فعال في جذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين ومنحك ميزة تنافسية تعزز ولاء العملاء لنشاطك التجاري.
فإن الاعتماد على استراتيجية تسعير مبتكرة سيساعدك على تحقيق أقصى عائد ممكن على الاستثمار من خلال زيادة مبيعات ما تقوم بتقديمه من منتجات أو خدمات. ولتحقيق ذلك، لا بد من النظر في مجموعة من العوامل بما في ذلك تكاليف الإنتاج والتوزيع، وعروض المنافسة، واستراتيجيات تحديد المواقع وقاعدة العملاء المستهدفة للأعمال، إلى غير ذلك من أجل القيام بتطوير استراتيجية تسعير مبتكرة تسهم في تحقيق الأهداف المرجوة.
أفضل الاستراتيجيات التي يمكنك تطبيقها لإنجاح نشاطك التجاري في السعودية:
أولًا: استراتيجية التسعير المميز Pricing at a Premium:
تعتمد هذه الاستراتيجية على تحديد سعر للمنتج أعلى من السعر الموجود في السوق وهي ترتكز بشكل أساسي على توقعات العملاء. فالمستهلكون دائمًا ما يربطون السعر المرتفع للمنتج أو الخدمة المقدمة بالجودة العالية. وغالبًا ما يتم تطبيق استراتيجية التسعير المميز في الأيام الأولى لدورة حياة المنتج، كما أنها تعد استراتيجية مثالية للأنشطة التجارية الصغيرة التي تقوم ببيع منتجات فريدة.
ثانيًا: استراتيجية تسعير اختراق السوق Pricing for Market Penetration:
تهدف استراتيجيات الاختراق إلى جذب المستهلكين من خلال تقديم أسعار تنافسية أقل من سعر السوق النهائي على المنتجات أو الخدمات. وعادةً ما يرتبط التسعير لاختراق السوق بهدف تسويقي يسعى لزيادة الحصة في السوق أو حجم المبيعات بدلًا من تحقيق الأرباح على المدى القصير.
ثالثًا: استراتيجية التسعير الاقتصادي Economy Pricing:
عادةً ما يتم استخدام استراتيجية التسعير الاقتصادي بشكل مستدام عندما تكون التكاليف والنفقات العامة التي تتكبدها الشركة أقل مما يتكبده المنافسون. تنطوي استراتيجية التسعير الاقتصادي على استهداف العملاء الذين يتطلعون إلى توفير أكبر قدر ممكن من المال مقابل الحصول على منتج أو خدمة جيدة. وعادةً ما يستخدم تجار التجزئة والموردين هذه الاستراتيجية، مثال ذلك شركة Walmart والتي تعد إحدى أكبر شركات البيع بالتجزئة.
رابعًا: استراتيجية كشط السعر Price Skimming:
يتم استخدام هذه الاستراتيجية في تحديد سعر مرتفع لمنتج منخفض الجودة، بهدف تحقيق أكبر قدر ممكن من العائدات على الاستثمار من أقل عدد ممكن من المبيعات.
كما أن هذه الاستراتيجية تفيد الأنشطة التجارية في زيادة الأرباح من المنتجات الفريدة قبل القيام بخفض أسعارها بما يسهم في تعويض تكاليف تطوير المنتج وتحقيق أقصى عائد ممكن على الاستثمار.
الخاتمة:
هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك تطبيقها لإنجاح نشاطك التجاري وتعزيز نمو أعمالك التجارية ومن ثم اكتساب المزيد من الأرباح. لكن الأمر يتطلب المزيد من الدراسة المتعمقة وإجراء البحوث المكثفة حتى تتمكن من تحديد الاستراتيجية التي سوف تتماشى مع طبيعة نشاطك التجاري بما يسهم في جذب المزيد من العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء فعليين يقومون بإجراء عمليات شراء بما يسهم في زيادة العائد على الاستثمار.
ويمكنك الآن اقتناص الفرصة والانضمام إلى أفضل دورة تدريبية في مجال التجارة الإلكترونية والمقدمة من معهد محترفي الإدارة (IMP) الرائد في هذا المجال في العالم العربي من أجل صقل قدراتك في ميدان التجارة الإلكترونية ومدك بأحدث التقنيات والآليات التي ستساعدك على تحديد نموذج العمل الأمثل الذي ترغب في العمل به ضمن نماذج أعمال التجارة الإلكترونية المتعددة، إلى جانب معرفة كيفية اختيار المنتجات بشكل احترافي، واختيار شركاء الشحن، ومعرفة كيفية تحرير الصفحات الخاصة بمتجرك، وتحديد استراتيجية التسعير الأنسب لطبيعة نشاطك التجاري إلخ.
اقتنص الفرصة وسارع لحجز مقعدك الآن.
